为支持居民刚性和改善性住房需求，探索先进行业经验，11月3日，西安市住建局、青岛市房协、贝壳青岛站以及西安站等相关政府领导、行业协会、企业代表围绕激发市场活力、盘活改善市场进行了线上交流。西安市住建局市场处申辰、青岛市房地产事业发展中心中介管理服务处处长李伟、青岛市房地产业协会副会长孙晓珊以及贝壳找房的相关代表共同参会。

孙晓珊副会长分享说，近两年房地产市场持续低迷、信心不足、需求疲软……为盘活市场存量，激发市场活力，打破消费者房屋交易面临的“不卖不敢买”的困境，经过和贝壳青岛站的多轮沟通和不断探索，在2022年创新推出了“优鲜卖”卖旧买新模式。该模式帮助消费者兜底资金风险，实现“旧房卖不出，开发商全额退还客户新房定金”的场景；帮助房产开发商盘活楼盘销售，实现交易增量，并缩短了资金回笼周期，有效缓解资金压力。目前，该模式得到了山东省住建厅、青岛市住建局等各级部门的全面推广，人民网、央广网等全国87家媒体进行了专题报道，并在潍坊、日照、宁波、南京等多地成功复制。

贝壳青岛站产品运营中心负责人杨晓玲介绍，“优鲜卖”模式是基于市场发展应运而生的产品。贝壳青岛站的平台数据显示，2022年第三季度，二手房售出周期约253天，新房客户成交周期约46天，具有卖旧买新需求的客户占比约27%，为有效帮助这部分客户解决快速置换房屋的需求，贝壳青岛站响应政府号召，与市房协共同推出“优鲜卖”模式，得到了消费者、开发商及政府各方的支持和认可。

同时“优鲜卖”模式在青岛的落地也取得了阶段性突破。目前，贝壳青岛站已与青岛市七区一市110个新房楼盘达成合作，累计签署137单优鲜卖合作单，已成功帮助27个家庭完成房屋置换，交易闭环平均周期19.9天，并创造了最短4天实现“卖旧买新”的纪录。

交流中，西安市住建局申辰对“优鲜卖”产品给予高度认可与评价，表示通过交流对青岛房协与贝壳探索的“优鲜卖”模式有了更加全面的了解，西安住建局也将与贝壳西安站加强交流探索，学习青岛模式先进做法和经验，激发改善市场活力，推动房地产业健康发展。

让企业愿意加入、客户愿意参与、政府愿意推动、行业愿意支持,多方共促之下,创新举措的落地自然水到渠成。未来，青岛市房地产业协会和贝壳找房将持续挖掘消费者需求，不断在产品服务上推陈出新，解放思想、大胆探索，坚持创新驱动发展，积极主动作为，为全国房地产转型升级、住房消费释放贡献经验，让老百姓从“居者有其屋”到“居者优其屋”的美好愿景照进现实。（供稿：贝壳 李丹）